Partnerprogramm-Test: bonprix

von Frank Schulze

Auf einen Blick

Die Startseite des Webangebots von bonprix

Parterprogramm:
bonprix.de

Provision:
8% pro Sale

Anmeldung:
über Affilinet, Tradedoubler, Zanox

Test-Fazit:
Bekanntes Modehaus mit attraktivem Partnerprogramm, jedoch strengen Regeln und reinem Direktsale.

Bewertung:

Kurzbeschreibung

bonprix ist ein Versandhaus, das sich auf preiswerte Mode spezialisiert hat, sowohl für Damen und Herren, als auch für Kinder. Zusätzlich werden aber auch günstige Haushaltsartikel angeboten.
Mit über 6 Millionen Kunden gehört bonprix zu den bekanntesten Modeanbietern.

Die Angaben über die Salevergütung in den Programmbeschreibungen sind etwas verwirrend.
Es werden 6% pro Sale, bzw. 7% für Premiumpartner und 1 Euro als Lead für Neukunden genannt, im weiteren Verlauf dann jedoch 8% pro Verkauf.

Dahinter könnte ein psychologischer Effekt stecken. Vergütet werden nämlich nur Direktsales ohne Cookielaufzeit. Den Affiliates wird dieser Nachteil schmackhaft gemacht durch die Aussage „Das Programm hat eine sehr hohe Direktconversion. Die meisten Sales werden, bedingt durch das günstige Warenangebot, sofort generiert. Um den o.g. Gegebenheiten Rechnung zu tragen, hebt bonprix die PROVISION FÜR JEDEN SALE AUF 8% an“.

Das Partnerprogramm läuft bei Affilinet, Tradedoubler, Zanox. Es gibt auch spezielle Versionen für Österreich und die Schweiz.

Anmeldeprozess

Anmeldung zum bonprix Partnerprogramm – hier bei Zanox

Die Anmeldung erfolgt über die Partnernetzwerke. Die beworbene Website wird vor Freischaltung überprüft.Auf den Seiten dürfen sich keine der folgenden Inhalte befinden: Pornographie, Gewaltdarstellungen (Sexuelle Gewalt, Tötung von Menschen oder Tieren), diskriminierenden Darstellungen von Personen, Beleidigungen, Inhalten, die Kinder beeinträchtigen oder ihnen ein schlechtes Beispiel geben, extremistischen, radikalpolitischen oder jugendgefährdenden Inhalten, Verharmlosungen oder Verherrlichungen von Drogen und Waffen und einem nicht adäquaten Sprachgebrauch (sexualisierte Sprache, derber Sprachgebrauch, Gotteslästerung, etc.) ist und keine Verlinkung zu anderen Websites mit solchen Inhalten.Zusätzlich gibt es eine recht umfangreiche Partner-AGB, die akzeptiert werden muss.
Dabei legt bonprix großen Wert darauf, dass die Werbemittel nur auf der angegebenen Website eingebunden werden.Die beworbene Website darf der bonprix-Seite nicht ähneln und bonprix darf weder im Domaintitel noch im Metatext auftauchen. Der User darf nicht den Eindruck gewinnen, die eigene Website sei Teil des bonprix-Angebotes.

Werbemittel

Große Werbemittelauswahl – hier bei Affilinet

Die Auswahl an Werbemitteln ist mit derzeit 125 Bannern und Textlinks sehr groß.
Auf Artikel und Warengruppen kann ich Deeplinks setzen.
Verschiedene Textlinks decken die wichtigsten Rubriken und die Hauptseite ab.
Auch auf den zahlreichen Bannern werden die Bereiche Mode, Angebote, aktuelles Thema der Woche, Kinder, Haus und Heim. Für ihn, Schuhe, Wäsche, Sport, Küche, Technik und Wohnen abgedeckt. Als Formate stehen 468×60, 234×60, 728×90, 120×30, 250×250, Skyscraper u.a. zur Verfügung.
Auf den Bannern befindet sich i.d.R. der bonprix-Schriftzug, ein passendes kleines Bild zum Thema, ein eingeblendeter Werbespruch zur Kategorie und ein Pfeilbutton, der auf den Shop verweist. Gerade den Pfeil finde ich sehr wirkungsvoll. Er lädt zum Klicken ein.

Auch Pagepeel-Werbemittel werden angeboten

Auf den Logos sehen wir „bonprix Mode sooo günstig“.Neben den Standards bietet bonprix ein PagePeel und eine attraktive komplette Landingpage. Auf dieser Seite wird das aktuelle Thema der Woche, die Topseller mit Deeplinks und eine Produktsuche präsentiert.

In der regelmäßig aktualisierten Produktliste befinden sich aktuell über 18.000 Artikel mit Deeplinks im CSV- und XML-Format.

Pop-Under und Pop-Ups werden nicht angeboten – sie sind sogar untersagt.

Laut den speziellen Bedingungen darf der Partner nur die bereitgestellten Werbemittel unverändert nutzen. Zusätzliche eigene Werbematerialen werden nur mit schriftlichem Einverständnis geduldet. Positiver gewinnträchtiger Kreativität sind somit natürlich enge Grenzen gesetzt.

Schädliche Funktionen wie Mail-Bomben sind natürlich zu recht verboten.

Die SEM-Bewerbung in Suchmaschinen ist erlaubt, jedoch gibt es auch hierbei Einschränkungen.
bonprix und Varianten sind nicht gestattet. Diese Keywords müssen negiert werden. Außerdem darf nicht auf bonprix direkt verlinkt werden.

Wer jetzt noch auf die Idee kommt, Bestellungen für andere entgegen zu nehmen und einzutragen, sollte dieses Vorhaben gleich vergessen. Denn auch zum Passus der Abwicklung von Kaufverträgen gibt es in der AGB eine Einschränkung.

Statistiken

Die ausführlichen Statistiken über Leads, Views, Clicks, Bestätigungen oder Stornierungen liefern die Partnernetzwerke. Die bestellten Artikel sind jedoch nicht aufgeführt. Retouren des Kunden werden aufgeführt und die Provision in dem Falle gekürzt.

Service

Für den Partnerservice gibt es eine spezielle E-Mail-Adresse direkt bei Bonprix. Tradedoubler bietet einen internen Kontaktpartner an.

Die Partnerbetreuung ist recht aktiv. Bei wichtigen Änderungen und für neueste Informationen werden Newsletter an die Partner verschickt. Darin wurde z.B. auch mitgeteilt, dass bonprix den Einsatz von Adware unterbindet.

Gut umgesetzt wurde der monatlich geplante Affiliate-Newsletter im Mai 2007. Hier wurden neue Werbemittel vorgestellt, auf Auslaufende hingewiesen und aktuelle Trends beschrieben. Sehr hilfreich war die Angabe der Top-Suchanfragen, um seine eigenen Webseiten dementsprechend optimieren zu können. Leider wurde der monatliche Versand schnell wieder eingestellt.

Zur Motivation bietet bonprix gelegentlich Gewinnspiele mit attraktiven Preisen an. Auch am Weihnachtsgewinnspiel 2007 von Tradedoubler war der Merchant beteiligt.

Erfolge

Das bonprix Partnerprogramm im Praxiseinsatz

bonprix setze ich seit drei Jahren in einem kleinen Webkatalog und auf dem Mode-Portal www.mode-waren.de ein. Die Klickrate beträgt 1,92%, die Conversation Rate 1,34%. Der umgerechnete Klickpreis betrug in meinem Fall 7,4 Cent. Der Wert ist sicherlich nicht repräsentativ und nicht allgemeingültig, aber dennoch sehr niedrig.Als Einsatzfläche bieten sich Webseiten an, die modebewusste User besuchen, um preisgünstige Kleidung zu finden. Das können generelle Modeseiten sein, in denen der Partner Fotos mit Deeplinks einbaut oder auch branchenfremde Seiten, die trotzdem einen gewissen Bezug auf die beworbene Kategorie haben, z.B. Haushalt oder Wäsche.

Auszahlung

Gutschriften und Mehrwertsteuer werden vom Verkaufspreis abgezogen, bevor die Provision berechnet wird.
Die Bestellungen werden nach 56 Tagen bestätigt. bonprix benötigt die Zeit, um den Rechnungseingang, bzw. zurückgesendete Ware abzuwarten.
Die Provision zahlen die Netzwerke im nächsten Monat aus, sofern der Mindestwert von 25 Euro überschritten wurde. Stornos hatte ich bislang nicht, jedoch Kürzungen durch Retouren.

Fazit

bonprix bietet eine sehr kundenfreundliche Website. Die Artikel sind preisgünstig und haben gute Qualität. Das Modehaus ist insbesondere bei jüngeren Damen ein Begriff. Zahlen können die Kunden auf Rechnung. Eine Rückgabe der Kleidung ist leicht möglich und wird anscheinend nicht selten genutzt. Auf der Website befindet sich keine Bestellhotline, was für den Partner positiv ist.

Erfreulich ist die gute Auswahl an Werbemitteln und die Serviceleistungen.

Auf der Negativseite fallen mir zunächst die sehr umfangreichen und restriktiven Bedingungen zur Partnerschaft auf. Es mag gute Gründe für Verbote geben. Es wäre aber wünschenswert, wenn diese zusätzlich auch aufgeführt werden, damit der Affiliate den Sachverhalt versteht. Stattdessen werden Drohungen wie „Keywordadvertiser die gegen unsere neuen Regeln verstoßen müssen mit der Stornierung ihrer Sales und weiteren rechtlichen Konsequenzen rechnen“ ausgesprochen. Das führt sicherlich nicht gerade zu einer harmonischen und fruchtbaren Partnerschaft, sondern eher zu gegenseitigem Misstrauen.

Durch die Bedingungen ist der Partner auch sehr eingeschränkt, was eigene Ideen zur Bewerbung betrifft. Da es zudem keine Cookie-Laufzeit gibt, ist das Affiliate-Marketing für bonprix vor allem eine gute Branding-Maßnahme. Die recht niedrigen Preise bewirken zwar eine noch ganz ordentliche Conversation Rate, aber effektiv nur eine geringe Provision.

Für eine profitable Einbindung sollte der Affiliate schon das passende Umfeld haben, bzw. finden. Dann könnte bonprix durchaus eine Alternative im Modebereich sein.

Frank Schulze, Januar 2008

Jetzt zum bonprix.de-Partnerprogramm anmelden:

• bonprix.de (für Deutschland) über Affilinet, Tradedoubler, Zanox
• bonprix.at für Österreich
• bonprix.ch für die Schweiz

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2 Kommentare

• [...] Kompromisslösung ist es denkbar, ein Programm mit einem Tag Cookie-Laufzeit mit höheren Provisionen als der Wettbewerb anzubieten. So kann Cookie-Dropping komplett ausgeschlossen werden, und den bestehenden Partnern wird mit der [...]

  Kurz oder lang? Cookie-Laufzeiten im Affiliate-Marketing | twoqubes.com / 29.04.2010 - 01:08

• Habe versucht Bon Prix auf unsere Webseite zu integrieren was leider abgelehnt wurde.Meine Frage : Wieso wurde unser Angelegenheit aggelehnt ? Über eine kurze Mail wären wir dankbar. MfG B.Jaspert

  

  Jaspert

  27.05.2010 - 13:51

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