Partnerprogramm-Test: ski-online.de – DSV Skiversicherungen

von Frank Schulze

Auf einen Blick

Der Webauftritt des DSV

Partnerprogramm:
DSV Skiversicherung Ski-Online

Provision:
2,50 Euro pro Lead

Anmeldung:
über belboon-adbutler

Test-Fazit:
Ein Nischen-Versicherungsprogramm, das jedoch nur im Winter gut konvertiert und sehr viel Zeit bis zur Auszahlung benötigt.

Bewertung:

Kurzbeschreibung

Der Deutsche Skiverband (DSV) bietet auf der Website des FdS (DSV aktiv, Club der Freunde des Skisports e.V) www.ski-online.de Skiversicherungen an.

Je nach Umfang kann der Wintersportfreund die Pakete BASIC für 28,30, CLASSIC für 37,30 und CLASSIC PLUS für 48,35 Euro pro Jahr wählen. Zusätzlich winken Bonusangebote, worüber Partner- oder Familienmitgliedschaften möglich sind. Auch themenrelevante Versicherungen für Snowboards, Skilehrer und Gepäck, sowie eine Reise-Rücktrittsversicherung können hier abgeschlossen werden.
Auf der Internetseite findet der Besucher zudem Winterreiseangebote und Sportfanreisen, die gebucht werden können.

Das Partnerprogramm ist bei Adbutler geführt. Die Leadrate beträgt 2,50 Euro unabhängig vom gewählten Paket und den Zusatzbestellungen.

Die Cookie Laufzeit beträgt 75 Tage.

Anmeldeprozess

Das DSV-Partnerprogramm bei belboon-adbutler

Die Anmeldung erfolgt über das Partnernetzwerk belboon-adbutler. Die Website des Bewerbers wird nach der Anmeldung überprüft, bevor sie nach einigen Tagen frei geschaltet wird.

Webseiten mit unvollständigem, nicht vorhandenem oder schwer auffindbarem Impressum werden nicht aufgenommen.
Das gilt auch für Baustellenseiten ohne Inhalt.

Besonders weist der FdS darauf hin, dass der Partner keine illegalen Inhalte veröffentlichen darf und den FdS von Regressansprüchen freistellen muss.

Zusätzlich gelten natürlich die allgemeinen Geschäftsbedingungen von Adbutler.

Werbemittel

Auswahl der Werbemittel beim Partnerprogramm von ski-online.de

Das Angebot an Werbemitteln ist recht übersichtlich.

Als Textlink kann der Slogan „DSV Skiversicherungen – Skiversicherungen, die sich IHNEN anpassen!“ genutzt werden. Den Link kann ich als Newslettercode oder als Javascript auf meine Website einsetzen.

13 Banner stehen zur Verfügung. Die Formate existieren in den Größen 468×60, 300×200, 234×60, 180×150, 137×60, 123×60 und 120×60.

Auf den meisten Bannern ist ein gehobener Daumen abgedruckt, der Skier hält. Neben dem DSV aktiv-Logo befindet sich der Werbespruch „Skiversicherung! Und der Spaß bleibt. Sicher!“ Ein wechselnder Text zeigt an „Unkompliziert, kostengünstig und für jede Lebenssituation – klicken Sie hier“. Der Hintergrund ist in einem winterlichen Hellblau gehalten.

Ein 163×634-Banner beinhaltet recht viel Text und als Abbildung eine Alpenlandschaft. Hierbei wird auch die Reise-Rücktrittskostenversicherung beworben.

Die Werbemittel sind optisch und textlich ganz gut gelungen. Die Auswahl an Formaten ist ebenfalls in Ordnung. Es fehlen jedoch Sonderwerbeformen wie z.B. Auswahlboxen. Eine Produktliste wird auch nicht angeboten. Aber durch die geringe Produktauswahl ist sie auch nicht nötig.

Statistiken

Adbutler bietet ausführliche Statistiken über Leads, Views, Clicks, Bestätigungen oder Stornos an. Dazu gehören Zeitraumstatistiken wie auch das Auflisten aller Vorgänge des Partnerprogramms. Leider wird nicht aufgeführt, welches Versicherungspaket beantragt wurde. Das wäre für Optimierung seiner Besucherstruktur nicht ganz uninteressant, auch wenn es sich finanziell nicht ausschlägt.

Service

Als Ansprechpartner wird die XnX GmbH angegeben. Es ist eine Fullservice-Internetagentur aus dem Ort Senden. Als Kontaktdaten werden jedoch nur die Postadresse und die Telefonnummer genannt, aber keine E-Mail.

Partner-Newsletter gab es bislang nur bei der Änderung der Provision. Dieser Vorgang lief nicht gerade vorbildlich ab. Ursprünglich zahlte der DSV 3,80 Euro an seine Affiliates. Die Reisebüros, die ebenfalls Skiversicherungen vermittelten, beklagten sich darüber, da sie nur 2,50 Euro erhalten haben. Sie erhofften sich wohl eine Anpassung nach oben.

Leider drehte „DSV aktiv“ den Spieß um und gab seinen Partnern nun auch nur noch 2,50 Euro. Ob wir uns nun beim DSV oder den Reisebüros bedanken müssen…? Der Vorfall wirft auf jeden Fall kein gutes Licht auf die Verantwortlichen.

Erfolge

Auf yaxa.de wurde das Partnerprogramm für diesen Beitrag getestet

Die DSV Skiversicherung nahm ich im August 2004 in meinem Onlineshop-Katalog www.yaxa.de auf.
Während der Versicherungsmarkt im Allgemeinen recht stark umkämpft ist, lassen sich Nischenversicherungen recht gut an den Mann oder an die Frau bringen.

Die Klickrate betrug 12,07% auf einer speziell zum Thema erstellten Landingpage. Die Conversation Rate ist mit 5,42% erstaunlich hoch. Allerdings fallen auch 11,84% Stornos an.

Als Klickpreis habe ich 17,2 Cent berechnet. Da die Provision mittlerweile auf 2,50 Euro gesenkt wurde, entspricht das nun 13,5 Cent.

Dieses Partnerprogramm ist nur in den Wintermonaten Mitte November bis Ende März sinnvoll. Im Sommer hatte ich lediglich zwei nachweisbare Klicks verzeichnet.

Die Zielgruppe der Kampagne sind Wintersportler im Allgemeinen und natürlich SkifahrerInnen im Speziellen. Dementsprechend bietet sich das Programm auch nicht auf allen Webseiten an. Empfehlenswert ist das Programm aber auch als Ergänzung zu Winter-Reiseangeboten.

Auszahlung

Leads werden bei Adbutler eigentlich nach 45 Tagen automatisch bestätigt. Der DSV hat allerdings eine Sonderregelung vereinbart. Die vermittelten Leads werden frühestens nach 110 Tagen – also etwa nach 4 Monaten – freigegeben oder storniert.

Die Partneragentur hat den späten Termin detailgenau begründet. Die Rechnungen werden erst nach einem Monat verschickt. Der Kunde zahlt seine Rechnung im Schnitt nach 45 Tagen und erhält anschließend noch ein 14tägiges Rückgaberecht. Mit der anschließenden Bearbeitungszeit kommen dann knapp 4 Monate zusammen. Da Adbutler erst im jeweils kommenden Monat auszahlt, sofern 25 Euro erreicht worden sind und die Auszahlung manuell beantragt wurde, warte ich als Affiliate also durchaus 5 Monate bis zur Auszahlung meiner Provision – also pünktlich zum Beginn der nächsten Wintersaison.

Stornos wurden in letzter Zeit begründet – bislang standardmäßig mit “Rechnung nicht bezahlt/Mahnverfahren“.

Fazit

Die Skiversicherung ist ein interessantes Produkt, das im passenden Umfeld gute Umwandlungsquoten bietet. Es ist allerdings eine reine Nischenversicherung und sicherlich nicht universell einsetzbar. Durch die Baustellenseitenregel kann leider nicht zunächst das Partnerprogramm beworben werden, bevor man eine entsprechende Themenseite erstellt.

Mit den Werbemitteln kommt man gut aus. Eigener Content zum Thema Wintersport und Ski im Umfeld der Werbung sollte zusätzlich helfen. Die Umwandlungsraten sind durchaus beachtlich.

Ob es ein Vor- oder ein Nachteil ist, dass der DSV die Leads unabhängig vom beantragten Versicherungspaket vergütet, mag im Auge des Betrachters liegen. Wünschenswert wäre jedenfalls eine Lifetime-Vergütung, falls der Sportsfreund seine Versicherung verlängert.

Nicht gerade gut gelungen ist dem Merchant die Provisionsgleichsetzung mit den Reisebüros. Im Vergleich zu anderen Versicherungsarten ist der jetzige Wert recht gering. Vor allem war aber die Art und Weise der Reduzierung nicht gentleman-like.

Auch der lange Zeitraum von rund vier Monaten bis zur Auszahlung ist fragwürdig. Es ist zwar erfreulich, dass die Gründe sehr genau dargelegt werden. Jedoch scheinen das andere Firmen geschickter zu lösen.

Eine Idee wäre z.B. die durchschnittliche Stornorate bereits abzuziehen. Das würde zwar die Provision auf dem ersten Blick noch geringer erscheinen lassen (nach meinen Berechnungen 2,20 Euro). Durch die Stornofreiheit käme aber am Ende der gleiche Wert heraus und der Partner müsste nicht so lange warten.

Wer mit der langen Wartezeit leben kann und die passenden Websites im Bereich des Wintersports bereits hat sollte das Partnerprogramm in der Wintersaison durchaus in Betracht ziehen.

Frank Schulze, Januar 2008

Jetzt zum ski-online.de-Partnerprogramm anmelden:

• ski-online.de – DSV Skiversicherungen belboon-adbutler

War dieser Testbericht hilfreich für Sie? Bitte hinterlassen Sie Ihre Meinung mit der Kommentarfunktion!