Partnerprogramm-Test: Sport-Thieme

von Frank Schulze

Auf einen Blick:

Der Web-Auftritt von Sport-Thieme.de

Partnerprogramm:
Sport-Thieme

Provision:
pro Sale 7,50%

Anmeldung:
über affilinet, affiliwelt, belboon-adbutler, TradeDoubler, Zanox

Test-Fazit:
Bei diesem sportlich guten Partnerprogramm lohnt sich ein Blick auf einzelne Partnernetzwerke.

Bewertung:

Kurzbeschreibung

Sport-Thieme bezeichnet sich selbst als die Nummer 1 im Versandhandel für den institutionellen Sport. Das Unternehmen war auch schon vor Einführung des Internets im Sportartikelhandel aktiv. Die Firma wurde bereits 1949 gegründet und ist seit 1998 online. Sport-Thieme kann 250.000 feste Kunden aufweisen und bietet qualitativ hochwertige Sportartikel zu fairen Preisen an. Rund 15.000 Artikel in 100 Kategorien befinden sich im Katalog. Neben sportlicher Kleidung finden wir dort Sportgeräte, Ausstattung für Sportarten aller Art, Literatur, Medien und auch Zubehör für Fitness und Therapie.

Die Website ist sehr umfangreich. Sie beinhaltet auch Video- und Audio-Sequenzen, Kataloge als PDF zum Downloaden, Zoom-Bilder und Produktbewertungen. Die Kunden erhalten mindestens
3 Jahre Garantie. Der Versand ist kostengünstig und schnell. Die Zahlung erfolgt per Rechnung, Nachnahme, Vorauskasse, Ratenzahlung oder Kreditkarte. Es wird ein 31-tägiges Rückgaberecht gewährt.

Das deutsche Partnerprogramm läuft über die Partnernetzwerke affilinet, affiliwelt, belboon-adbutler, TradeDoubler, Zanox

Die Sales werden mit 7,50 % vergütet.

Umsätze von Kunden mit Sonderpreis-Vereinbarungen oder Wiederverkäufer werden nicht berücksichtigt.

Die Cookie-Lifetime ist je nach Partnernetzwerk unterschiedlich:

• 45 Tage (belboon-adbutler, TradeDoubler)
• 30 Tage (affilinet, belboon-adbutler)
• Keine Angabe (affiliwelt, Zanox)

Sport Thieme ist mit einem eigenen Partnerprogramm auch in anderen Ländern vertreten:

• UK (Tradedoubler, Zanox)
• Österreich (affilinet, Tradedoubler, Zanox)
• Schweiz (affilinet, Tradedoubler, Zanox)
• Niederlande (M4N, TradeTracker, Zanox)
• Belgien (Tradedoubler)

Anmeldeprozess

Gewohnt einfache Anmeldung zum Partnerprogramm – hier bei Zanox

Der Partner meldet sich über die Partnernetzwerke in gewohnter Art und Weise an. Die Freigabe erfolgt recht schnell.Nicht erlaubt ist die Bewerbung auf pornografischen Websites, sowie bei Darstellung von Drogen und Gewalt. Ansonsten gibt es seitens Sport-Thieme keinerlei Einschränkungen.

Werbemittel

Unterschiedliche Anzahl an Werbemitteln bei den Netzwerken (hier affilinet)

Es kommt selten vor, dass sich die Angebote in den Partnernetzwerken deutlich unterscheiden. Bei Sport-Thieme lohnt sich durchaus ein genauerer Blick. Die meisten Werbemittel finden wir bei Zanox vor. Aktuell stehen hier 71 zur Verfügung.
Dahinter folgt TradeDoubler mit 40 Werbemitteln, worunter sich auch exklusive großflächige Landingpages befinden. Den einzigen Pagepeel habe ich bei Adbutler vorgefunden. Die Gesamtanzahl beläuft sich in diesem Netzwerk auf 28.
Eher dürftig sieht die Auswahl bei Affilinet (13) und Affiliwelt (10) aus. Das Schlusslicht bildet Belboon mit gerade einmal 3 Werbebannern.Die folgende Analyse bezieht sich auf die Zanox-Werbemittel mit dem größten Angebot an klassischen Bannern und Textlinks.Über Deeplinks können einzelne Produkte und die Suche mit dem Begriff meiner Wahl, z.B. Marken wie Kettler, Polar, Reebok, Nike etc. angesprungen werden. Die Textlinks und Werbebanner verweisen direkt auf die zahlreichen Kategorien: Gymnastik und Tanz, Fitness & Aerobic, Heimtrainer, Ergometer, Herzfrequenz-Messgeräte, Sportlernahrung, Gesundheit und Erste Hilfe, Snoezelen-Produkte, Psychomotorik und Therapie, Therapie – Lernspielzeug, Kletter- und Spielgeräte (mit dem Slogan “Alles für den KIGA“ und zwei Kinderköpfen”), Vereins- und Festebedarf, Flexi-Bar (Bestseller), Sportarten, Freizeitspiele, Funsport, Lehrmittel, Schwimmen und Schwimmbadbedarf, Leichtathletik, Nordic Walking, Starten und Messen, Sportanlagen-Einrichtungen, Restposten und Schnäppchen, Marken, Neuheiten, Sport-Bekleidung, Sport-Bücher und -Videos, Turnen, Tennis, Beach-Volleyball, Bälle, Fußball, Handball, Basketball, und Volleyball.Allgemeine Banner führen auf die Hauptseite. Sie liegen in mehreren Formaten vor, z.B. 468×60, 340×53, 234×60, 160×60, 160×100 und 728×90. Optisch passen sie zum sportlichen Thema. Neben diversen Sportmotiven deuten die Schlüsselwörter Sport, Fitness, Wellness und Hobby auf den Inhalt der beworbenen Seite hin. „Jetzt klicken“ erzeugt einen Anreiz beim Besucher.

Allgegenwärtig ist der Slogan „Sport-Thieme die Welt des Sports“.
Sehr trickreich ist der Empfehlungslink: “Hier habe ich super Sportartikel zu fairen Preisen gefunden!”
Weitere Werbelinks führen zu Gewinnspielen mit einem 10 Euro-Gutschein beim Einkauf und zu einem iPod als Hauptpreis. Angepriesen wird auch ein 5 Euro-Gutschein, der Newsletter und der Hauptkatalog.

Ein Werbebanner beinhaltet eine Suchbox “Sportartikel finden Sie hier“. Zudem finden wir 6 Banner, auf denen sich jeweils aktuelle Produkt-Highlights mit Preisangabe befinden.

Sehr erwähnenswert ist die Möglichkeit, Produkte direkt in den Warenkorb zu legen.
3 Logos ergänzen das Gesamtangebot.

Anregungen zu fehlenden Werbemitteln nimmt der Partnerservice von Sport-Thieme gerne entgegen.

Die CSV- und XML-Produktliste umfasst derzeit rund 5.300 Artikel, die man per Deeplink einzeln einbinden kann.

Die SEM-Bewerbung ist laut Angabe bei Tradedoubler mit „Keyword open“ angegeben – ist also möglich.

Statistiken

Die Statistiken können über die Partnernetzwerke abgerufen werden. Leads, Views, Clicks, Bestätigungen und Stornos werden zu jedem beliebigen Zeitraum angezeigt. Leider werden die bestellten Artikel nicht aufgeführt. Mit Subids und Deeplinks lässt sich das weitgehend simulieren.
Stornos werden begründet (z.B. „keine Vorkassezahlung“) und technische Ausfälle werden nachvergütet.

Service

Sport-Thieme übernimmt die Partnerbetreuung selbst. Bis März 2007 erschien noch in relativ regelmäßigen Monatsabständen ein Partnernewsletter mit Informationen über besonders nachgefragte Artikel, neue Werbemittel, Provisionsänderungen oder Tipps zur Bewerbung.
Seitdem wird nur noch eine Mail verschickt, wenn durch Abmahnungen eine neue Einbindung der Produktdaten nötig wird.

Das E-Commerce-Team hatte einen Stand auf der Online Marketing Düsseldorf (OMD), um persönlich mit Affiliates in Kontakt zu treten. Sie boten ihren Partnern auch ein kostenloses Messe-Ticket an.

Insgesamt macht der Service einen sehr partnernahen Eindruck. Eine Fortsetzung der Öffentlichkeitsarbeit wäre jedoch wünschenswert, insbesondere was die Nennung von Topsellern angeht.

Erfolge

Test des Sport-Thieme-Partnerprogramms in der Praxis

Das Partnerprogramm habe ich größtenteils 2004 und 2005 auf einer speziellen Sportunterseite eines Shop-Katalogs eingesetzt und bewerbe es in diesem Jahr ausführlicher mit Produktdaten auf www.sport-waren.de.Die Klickrate ist bei meinen Messungen mit 5,53% sehr ordentlich. Die Conversation Rate liegt bei 0,83%. Der Durchschnitts-Provisionswert beträgt 6,73 Euro, was einen berechneten Klickwert von 6 Cent bedeutet. Die Bewerbung für Sportartikel im Allgemeinen ist also eher als niedrig anzusehen.Vermutlich werden gezielte Werbemaßnahmen auf bestimmte Sportarten oder sogar auf einzelne Produkte effektiver sein. Die Auswahl ist jedenfalls groß genug, um auch Nischen finden zu können, z.B. Therapie-Artikel oder Kletterspielgeräte.
Diese Vermutung liegt nahe, da Tradedoubler als offizielle Messdaten derzeit den Wert von 31,62 als EPC (Earnings per click, auf 100 Klicks) angibt. Die Avg paid EPC beträgt 445,43.Die Stornoquote lautet in meinem Fall 7,84%.

Auszahlung

Die durchschnittliche Bearbeitungszeit der Sales unterscheidet sich in den Partnernetzwerken. Zanox gibt 84 Tage an und Adbutler gibt die Sales nach 45 Tagen automatisch frei, sofern sie nicht vorher vom Merchant bearbeitet worden sind. Von den übrigen Netzwerken liegen keine Daten und Erfahrungswerte vor.

Die Netzwerke zahlen die Provision i.d.R. im folgenden Monat nach Erreichen von 25 Euro aus.

Fazit

Das Partnerprogramm von Sport Thieme macht insgesamt einen guten Eindruck. Das umfangreiche Sortiment bietet viele Möglichkeiten, im Umfeld einer sportbasierten Themenseite für bestimmte Produkte oder Sportarten zu werben. Erfreulicherweise gibt es so gut wie keine gravierenden Einschränkungen für den Inhalt seiner Website und der Bewerbungsmethode. Die Vielfalt der Werbemittel ist gegeben, zielsicher im Detail und auf Wunsch ausbaubar.
Über den Service lässt sich eigentlich auch nur Gutes berichten, auch wenn der leichte Eindruck entsteht, dass er durch die Reduzierung der Newsletter etwas nachlässt.

Nicht ganz zufrieden bin ich mit der Provisionshöhe. Die Umsatzrate kommt leider nicht an die gute Klickquote ran. Jedoch kann das auch an meiner bisherigen zu allgemein gehaltenen Sport-Strategie liegen.

Wer sich für Sport Thieme entscheidet sollte einen ganz besonderen Blick auf die unterschiedlichen Rahmenbedingungen der Netzwerke werfen. Adbutler und Tradedoubler bieten für Sport Thieme die längste Cookie-Laufzeit und bieten teilweise exklusive Werbemittel an, Adbutler zahlt – soweit bekannt – am frühestens aus, und Zanox hat die meisten Banner- und Textlinks für dieses Partnerprogramm im Angebot. Warum diese Unterschiede bestehen, lässt sich nicht ganz nachvollziehen. Aber das muss ja nicht unbedingt schlecht für die Angebotsvielfalt auch unterhalb der Partnernetzwerke sein.

Frank Schulze, Februar 2008

Jetzt zum getesteten Partnerprogramm anmelden:

• sport-thieme.de über affilinet, affiliwelt, belboon-adbutler, TradeDoubler, Zanox

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