Die Website von Bon-Kredit

Partnerprogramm:
Bon-Kredit

Provision:
10 EUR pro Lead, 50 – 2000 EUR pro Sale für Standardpartner

Anmeldung:
über adklick oder inhouse

Test-Fazit:
Das Parterprogramm von Bon-Kredit zählt nicht umsonst zu den beliebtesten in der Affiliate-Szene. Hohe Klickraten und ein umfangreicher Service stehen jedoch einer geringen Sale-Umwandlung und hoher Konkurrenz entgegen.

Bewertung:

Kurzbeschreibung

Bon-Kredit ist ein Finanzdienstleitungsangebot der schweizer Master Media Group AG. Sie vermitteln seit 35 Jahren Sofortkredite bis 100.000 Euro ab 4,9% effektivem Jahrezins (für Familien, für Einzelpersonen bis 75.000,-) und Zusatzkredite bis 50.000 Euro. Auch Kredite ohne Schufa sind möglich.
Zielgruppen sind Angestellte, Beamte und Rentner bis 75 Jahre. Auch schwierige Fällen haben laut eigenen Angaben bei Bon-Kredit eine Kreditchance.
Der Verwendungszweck ist frei wählbar, z.B. Urlaub, Autokauf, Möbel, Umschuldung oder Dispoausgleich.

Der Kreditantrag ist kostenlos. Er muss ausgedruckt und unterschrieben per Post oder Fax zurückgeschickt werden. Nach 24 Stunden Bearbeitungszeit erhält der Kunde ein Kreditangebot, welches er in Ruhe prüfen kann. Nach postalischer Rücksendung und einer Abschlussprüfung erfolgt sofort die Auszahlung in bar oder auf das Konto des Kunden. Bon-Kredit verspricht auf ihrer Website, dass es keine versteckte Gebühren gibt.

Das Partnerprogramm läuft seit Januar 2005 über die eigene Website von Bon-Kredit.

Bei der Provisionshöhe unterscheidet der Merchant zwischen Anfragen, Leads und Sales.
Eine Anfrage ist ein abgeschicktes Online-Formular. Hierfür entsteht noch keine Vergütung.
Wenn der Kunde es anschließend ausdruckt und unterschrieben an Bon-Kredit schickt, entsteht ein Lead.
Erst wenn der Kredit ausgezahlt wird entsteht ein Sale.

Die Provisionen für Standard-Partner lauten:

Immobilienkredit Sale ab 200.001 €: 2.000 €
Immobilienkredit Sale bis 200.000 €: 800 €
Immobilienkredit Sale bis 80.000 €: 400 €
Konsumentenkredit Sale ab 30.001 €: 400 € (500 €)
Konsumentenkredit Sale ab 10.001 €: 100 € (120 €)
Konsumentenkredit Sale bis 10.000 € 70 € ( 80 €)
Konsumentenkredit Sale bis 5.000 €: 50 € ( 60 €)
Immobilienkredit Lead: 10 €
Konsumentenkredit Lead: 10 € ( 11 €)

In Klammern sind die Provisionen für Premiumpartner aufgeführt. Dieser Status wird ab 5 Sales vergeben.

Ein Affiliate verdient auch durch die Vermittlung von neuen Partnern. Generieren diese Leads oder Sales erhält der Affiliate in den meisten Fällen 10% der Standard-Provision. Im einzelnen verteilt sich die Vergütung der zweiten Stufe wie folgt:

Konsumentenkredit Sale ab 30.001 €: 40 €
Konsumentenkredit Sale ab 10.001 €: 10 €
Konsumentenkredit Sale bis 10.000 €: 7 €
Konsumentenkredit Sale bis 5.000 €: 5 €
Lead: 1 €

Alle Provisionen sind netto angegeben.

Es wird ein Cookie für 365 Tage gesetzt.

Anmeldeprozess

Infos zum Bon-Kredit-Partnerprogramm

Die Anmeldung erfolgt in sehr einfacher Form über adklick oder inhouse.
Dabei sind die Allgemeinen Geschäftsbedingungen zu beachten.
Verboten sind Spam-Mails und „das wilde Werben in Foren oder Newsgroups“. Bei Zuwiderhandlung wird der Partner nicht nur sofort gesperrt. Es werden auch Provisionen zurückgehalten und der Affiliate muss eine Konventionalstrafe in Höhe von 5.000,- Euro zahlen.
Nicht erlaubt sind zudem forcierte Werbung, Klickzwang, das Ausloben einer Prämie, sowie Eigenanmeldungen des Partners.

Willigt der zukünftige Partner in die AGB ein, erhält er recht schnell nach einer manuellen Überprüfung die Partnerkennung per E-Mail.
Die Teilnahme ist nicht nur kostenlos, Bon-Kredit schenkt jedem neuen Partner sogar 10,- Euro als Startguthaben.

Bei unqualifiziertem Traffic mit einer Klickrate von unter 0,1% ist Bon-Kredit berechtigt, den Partneraccount zu schließen.

Werbemittel

Werbemittel, hier das PagePeel als Beispiel

Bon-Kredit bietet eine bunte Mischung an Werbemitteln.
Es liegen 12 Banner im Standardformat 468×60, 5 Halfsize-Banner (234×60) und 3 Small Size Buttons im Format 88×31 vor. Ich würde dem Design nicht gerade den Banner-Oscar verliehen, aber der Merchant erreicht damit wohl auch jüngere Zielgruppen.
Zudem stehen 12 Sonderformate zur Verfügung, u.a. Skyscraper und das noch recht junge Pagepeel.

Sehr vorteilhaft sind die Whitelabel-Anträge. So können Besucher bereits auf meiner Seite einen Kreditantrag stellen (sofern die rechtlichen Bestimmungen beachtet werden, aus denen ich hier ebenfalls aus rechtliche Gründen nicht weiter eingehen darf). Schriftart, -größe und -farbe können bei der Formularerstellung variabel eingestellt werden.

Ein nettes AddOn-Feature ist der Kreditrechner. Der Kunde kann hier die voraussichtlichen monatlichen Raten ermitteln.

Natürlich bietet Bon-Kredit auch eine Auswahl an Textlinks an. Mit einem Deeplink-Generator kann ich Links zu Unterseiten erzeugen. Die Links können auch mit Sub-IDs versehen werden, um verschiedene Websites oder Werbeaktionen zu tracken.

Neben den Werbemitteln für Online-Kredite bietet Bon-Kredit auch Material zur Anwerbung von weiteren Affiliates.

Wem die Auswahl nicht ausreicht kann sich an den Merchant wenden, der auch gerne Extrawünsche erfüllt.

Keyword-Marketing über Google, Yahoo, Miva etc. ist „selbstverständlich“ erlaubt. Bon-Kredit empfiehlt hierzu eine eigene Landing-Page. Allerdings wird es mittlerweile von Seiten Googles immer schwerer, für Partnerprogramme zu werben. Denn einfache Landing-Pages mit dem Ziel, den Besucher damit praktisch nur auf andere Angebote weiterzuleiten, sind inzwischen laut Adwords-Richtlinie verboten.
Unter „Erfolge“ werde ich noch näher darauf eingehen, wann sich eine Keyword-Bewerbung lohnt.

Statistiken

Bon-Kredit nutzt die Partnerprogramm-Software von Netslave. Die Statistiken sind sehr umfangreich und teilweise mit grafischer Anzeige versehen. Die Anträge, Leads und Sales werden hier einzeln mit Referer und summiert aufgeführt. Die Klicks werden mit 10 Minuten Verzögerung in die Datenbank geschrieben, um mehrfache Visits von identischen Besuchern in einem Klick zu bündeln.
Die kumulierten Zahlen erhalte ich sofort übersichtlich auf der Startseite meines Partnerbereiches.
Auch über Auszahlungen kann ich mich detailliert im Statistik-Tool informieren.
In der Übersicht der einzelnen bestätigten Leads fehlt leider die Angabe über die Höhe des gewünschtes Kredites, um die Höhe einer möglichen Saleprovision berechnen zu können. Weitere Verbesserungsvorschläge mache ich im Fazit.

Service

Bon-Kredit bietet als Kontaktmöglichkeit eine Hotline und ein Online-Formular. Partnerbetreuer ist Thomas Hegenauer, der Anfragen sehr schnell, kompetent und ausführlich beantwortet.

Regelmäßig wird eine Mail an die teilnehmenden Partner verschickt, die sogenannten Partnernews. Thomas Hegenauer gibt hier wertvolle Tipps für eine effektivere Bewerbung und Backgroundwissen über das Unternehmen, die angebotenen Produkte und die Kreditbranche im Allgemeinen. Sehr interessant fand ich z.B. die Hintergrund-Information, warum ausländische Banken so niedrige Zinsen anbieten. Mit solchen Facts kann ich auch meinen eigenen Content gut ergänzen. Auch von anderen Merchants würde ich mir mehr Hintergrundwissen wünschen.

Sehr vorbildlich ist der automatische Versand von E-Mails bei einer erfolgten Transaktion (Lead/Sale). Auch diese Einrichtung kann als Anregung für andere Partnerprogramme und Netwzerke angesehen werden, zumindest wenn der Affiliate einen Versand wünscht. Vor allem die „kleinen“ Partner werden durch eine solche Erfolgs-Mail sicherlich dazu angeregt, etwas mehr für das entsprechende Partnerprogramm zu tun. Ein echter Mehrwert für beide Seiten und der Affiliate spart sich das häufige Einloggen in das PP-Tool.

Erfolge

Test des Bon-Kredit-Partnerprogramms

Die Vermittlung von Krediten zählt im Internet zu den lukrativsten Geschäftsbereichen. Dementsprechend hoch ist die Konkurrenz an Webmastern, die sich auf dem Markt tummeln. Das war ein Grund für mich, den Bereich lange Zeit zu meiden. Doch im November 2006 überzeugte mich eine der bereits gewürdigten Partnernews, im Weihnachtsgeschäft eine Kredit-Vergleichsseite zu launchen. Ich wollte damit auch testen, ob man mit einem originellen Domainnamen in dem Bereich auf Anhieb überhaupt ein bisschen wahrgenommen wird. Aufnehmen wollte ich nur Kreditanbieter, die mir seriös erscheinen und bislang nicht negativ in TV-Berichten, Verbraucherwarnungen, Affiliate-Foren und Kundenerfahrungsberichten aufgefallen sind. Die Anbieter sollten also keine Kredithaie sein. So kam ich auf den Begriff Kreditdelfin und registrierte die Domain www.kreditdelfin.de.

Für den Schnellstart nutzte ich die Bewerbung über Google Adwords. Wie bereits erwartet musste ich schon durchschnittlich 30 – 50 Cent pro Keyword zahlen, um zumindest vereinzelte Klicks zu erhalten.
Trotz der Einbindung von bis zu 6 verschiedenen Anbietern auf der Website klickten sensationelle 74,62% auf die Werbemittel von Bon-Kredit. Das galt sowohl für Besucher über Adwords als auch für „normale“ Suchmaschinenuser. Die Conversation Rate (Klicks zu Anfragen) kann ich mit 6,7% beziffern. Damit schneidet Bon-Kredit in meinem Test eindeutig besser ab als die anderen aufgeführten Mitbewerber, die aber ebenfalls noch überraschend gute Ergebnisse lieferten im Vergleich zu den meisten anderen Branchen. Damit war mir klar, warum Kredite zu den beliebtesten Affiliate-Produkten zählen.

Allerdings versteht Bon-Kredit unter „Conversation Rate“ etwas anderes, nämlich die Rate von Anfragen zu vergüteteten Leads. Und das mit gutem Grund, da reine Anfragen nicht vergütet werden. Aber auch das ist nur die halbe Wahrheit, denn faktisch müsste der Affiliate die Rate Klicks zu Leads in Beziehung setzen. Damit käme ich auf eine Conversation Rate von 1,94% (mit offiziellen Bon-Kredit-Durchschnittswerten auf 2,51%), die den üblichen Werten von Partnerprogrammen in anderen Bereichen schon näher kommt.

Praktisch bedeutet das, dass etwa jeder 40. Klick zu einem vergüteten Lead für 10 Euro wird. Damit wird ein Keywordpreis ab 25 Cent bereits zum Minusgeschäft, wenn man sich nur die Leads betrachtet. Für mich wurde es das auch, da keiner der Leads bislang zu einem Sale geworden ist.
Nach einigen Monaten stoppte Google meine Anzeigen quasi (Keywordpreisvorschlag von jeweils 8 Euro), da sie die Website trotz eigenem Content als reine Werbeseite für andere Unternehmen ansahen. Andere Werbemaßnahmen und SEO habe ich bislang bewusst nicht vorgenommen, um einen bestimmten Effekt zu testen. So sind meine Ergebnisse nach ca. 5 Monaten sicherlich auch nicht repräsentativ, was die Sales anbetrifft.

Bon-Kredit gibt selber einen Mittelwert von 7% bei der Umsetzung von Leads zu Sales an. Multipliziert mit der Lead-Conversation-Rate ergibt sich demnach eine Sale-Conversation-Rate von 0,18%. Jeder 555. Besucher erhält also einen Kredit. Nun kann sich jeder selber ausrechnen, wieviel beispielsweise ein Keyword für einen Konsumentenkredit in bestimmter Höhe bei Adwords kosten darf, wobei die Leadprovsion natürlich noch addiert werden muss. Bei 100 Euro Provision wären das z.B. 0,25 für Lead und 0,18 für Sale = 0,43 Euro. Neue Adwords-Kunden werden es schwer haben, unterhalb eines solchen Preises Keywords zu buchen, die auch noch Besucher bringen. Für diejenigen, die auch ohne kostspielige Werbung genügend interessierte Besucher haben, ist das natürlich schon ein recht netter Betrag. Zudem haben erfahrene Webmaster in dem Bereich sicher auch die Möglichkeit, das Verhältnis der Anfragen zu Klicks zu erhöhen, womit dann auch alle weiteren Werte verbessert werden können. Ein Top-Affiliate gibt z.B. den Wert 1 Euro pro Besucher an.

Auszahlung

Die Provision wird automatisch ab einem Guthaben von 50 Euro in der zweiten Monatshälfte ausgezahlt. Die Überweisung erfolgte bislang pünktlich.

Laut Bon-Kredit werden Sales im Schnitt 4 bis 12 Wochen je nach Bonität des Kunden nach einem erfolgten Lead freigegeben.

Irreführend ist die offizielle Angabe der Stornoquote. Es heißt, dass Bon-Kredit keine Stornos mache. Gemeint ist aber, dass bestätigte Provisionen nicht wieder stoniert werden. Mit dieser Begründung sind wohl über 99% aller Partnerprogramme stornofrei.
Als Partner verstehe ich einen Storno so, dass ein Kunde nach dem nicht vergüteten Ausfüllen des Online-Formulars keine weitere Handlung (weder Lead noch Sale) ausführt. Im Gegensatz zu den meisten anderen Partnerprogrammen vergibt Bon-Kredit hier aber nicht den Status „vorgemerkter Lead oder Sale, sondern führt den Datensatz nur als vergütungsfreien Antrag auf. Somit hat Bon-Kredit zwar formal recht mit der Behauptung, besitzt jedoch nach üblichem Verständnis sehr wohl eine De facto-Stornoquote. Sie entspricht der Rate von Anfragen, die nicht zu Leads, bzw. Sales werden. Nach offiziellen Bon-Kredit-Angaben sind das je 55 – 70 Prozent. Meine eigenen Werte ergaben, dass bislang 29,41% der Anfragen zu Leads wurden.

Die Rate von Lead zu Sales liegt je nach Traffic nur bei 4 bis 10 Prozent. Im Mittel werden also 2,63% aller Anträge zu Sales (oder eben 97,37% „Stornos“).

Fazit

Es sei hier nochmals betont, dass ich Bon-Kredit nur wenige Monate und mit wenig Erfahrung auf diesem Gebiet getestet habe. Der Test soll vor allem denjenigen nützlich sein, die vielleicht ebenfalls mit dem Gedanken spielen, Kreditanbieter zu bewerben. Langjährige Partner werden wohl auf bessere Daten kommen, weil sie beispielweise durch alte Kampagnen bei Adwords günstige Keywordpreise bezahlen oder durch SEO-Maßnahmen mittlerweile gute Positionen erreicht und den perfekten Traffic haben.

Im Vergleich zu anderen parallel getesteten Kreditvermittlern schneidet Bon-Kredit insgesamt am besten ab. Der Service ist vorbildlich, das Angebot an Werbemitteln sehr gut und durch individuelle Wunscherfüllung sogar noch erweiterbar. Die Provisionshöhe von Leads und Sales liegen vergleichsweise im oberen Bereich und die Klickrate ist herausragend. Auch über das Statistiktool und die Auszahlungen kann ich mich absolut nicht beschweren. Über Bon-Kredit liegen bislang auch keine mir bekannten Medien- oder Verbraucherschutzberichte über dubiose Machenschaften wie versteckte Kosten oder Aufdrücken von Versicherungen vor, was für mich als Affiliate auch eine wichtige Rolle spielt.

Es wundert mich nicht, dass Bon-Kredit bei vielen Affiliates als das beste Partnerprogramm für Kreditvermittlungen angesehen wird, wie Beiträge in den großen Affiliate-Foren zeigen. Auf der Bon-Kredit-Website sind als Beleg für eine gute Partnerschaft auch sehr positive Kommentare von einzelnen Affiliates abgedruckt. Einige der Teilnehmer sind in der Affiliate-Szene durchaus bekannt.

Ein weiterer Vorteil ist der Status eines mehrstufigen Partnerprogramms. So kann sich der Affiliate auch darauf beschränken, neue Partner anzuwerben und somit immerhin 10% seines Umsatzes für sich selber verbuchen.

Schön wäre es, wenn Bon-Kredit eine telefonische Kundenhotline mit Partner-ID-Kennung einrichten würde. In dieser Hinsicht ist Mitbewerber Creditolo ein Vorreiter.

Zu einem kritischen Test gehört aber auch eine genaue Analye der Einnahmemöglichkeiten. 2.000 Euro als mögliche Sale-Vergütung hört sich natürlich auf den ersten Blick sehr vielversprechend an. Doch wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, diesen Umsatz zu erzielen?
Bon-Kredit betreibt meiner Ansicht ein wenig Schönfärberei mit den Fachausdrücken für Stornoquote und Conversation Rate, die hier eben nicht marktüblich eingesetzt werden. Allerdings hat das auch einen psychologischen Vorteil für den Partner. Dieser kann sich über jede Vergütung freuen.

Das größte Manko im Test sehe ich in der geringen Umsetzungsrate zu Sales. Das betrifft allerdings nicht nur Bon-Kredit, sondern alle bislang getesteten Kreditvermittler. Es erstaunt doch sehr, dass Bon-Kredit auf ihrer Website und bei potentiellen Partnern damit wirbt, Sofortkredite auch in schwierigen Fällen, z.B. bei Schufaproblemen und Schulden, zu vermitteln. Dennoch werden laut eigener Angabe höchstens 10% (bei sehr gutem Traffic) der bereits zurückgeschickten Formulare zu Sales.

Trotz guter Newsletter und Statistiken fehlen dem Partner hier weitere Hintergrundinformationen: was passiert mit den übrigen 90%? Erhalten diese überhaupt ein Kreditangebot? Oder warum füllt ein Kunde erst ein Formular aus und schickt es dann nur in einem Drittel aller Fälle postalisch weg? Hier lassen sich vielleicht schon auf Seiten der Webmaster einige Handlungen optimieren (sofern es den Richtlinien entspricht). Hilfreich wäre dafür aber noch mehr Transparenz – eben z.B. die Statusanzeige für jeden Antrag (Kredithöhe, Angebot verschickt oder abgelehnt, Grund einer Ablehnung etc.).

Wünschenwert wäre natürlich schon eine Vergütung auf Anfragebasis. Andere Kreditvermittler verzichten beispielweise auf einen postalisch zugestellten Antrag und schicken direkt ein Angebot, für das eine Provision gezahlt wird.

Eine Bewerbung für Bon-Kredit bietet sich natürlich auf Webseiten für Finanzdienstleistungen an. Auch eigene Kreditinformationsseiten sind denkbar. Doch es wird nicht einfach, sich gegen eine Unzahl von Mitbewerbern durchzusetzen. Mit neuen Ideen, guter Eigenwerbung und Ausdauer ist das aber sicherlich nicht unmöglich. Zudem lässt sich eine Kreditwerbung auch gut auf Webseiten mit hochpreisigen Produkten vermarkten. Wer sich einen teuren LCD-Fernseher zur Zeit nicht leisten kann wird über das Kreditangebot eventuell erfreut sein.

Wie meine Keywordpreisberechnung zeigt sollten Adwords & Co. mit Sorgfalt genutzt werden. Gerade wenn die Klickrate äußerst gut ist, kann das schnell über die zu erwartende Provisionshöhe hinwegtäuschen. Eine echte Empfehlung ist Bon-Kredit jedoch für diejenigen, die bereits qualitativ hochwertige und passende Besucher auf ihren Webseiten haben oder erwarten.

Frank Schulze, Juli 2007

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